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五有效细分的标志（第1页）

五、有效细分的标志

细分市场有许多方法，然而，并非所有的市场细分都是有效的。

譬如，食盐的购买者可以分为老年人、中年人或青年人，但是，年龄与购买食盐没有什么必然关联。

而且，如果所有的食盐购买者每月购买相同数量的食盐，并确信所有的食盐都一样，价格也相同，那么从市场营销的观点来看，这个市场不值得细分。

要使市场细分成为对企业有用，则分市场必须具有以下特征作为有效的标志：（1）可衡量性。

就是指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。

有些细分变数是很难衡量的。

譬如，最初背着父母抽烟的十几岁青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。

（2）可进入性。

就是企业有能力进入所选定的分市场的程度。

假设一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点、在一定的地方选购，以及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。

（3）可盈利性。

是指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可图的程度。

一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单位。

例如，汽车制造商将不会掏钱出来发展一种适合于不足1.2米的诛儒使用的汽车。

因为，那样做是不值得的，不切实际的。

（4）可行动性。

就是企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明分市场的可行和符合分市场的程度。

例如，一家小型航空公司，虽然可以区别出七个分市场，但是该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。

《STP售销——市场细分、目标市场选择与产品定位》目标市场选择有的放矢，事半功倍。

市场细分揭示了公司面临的细分市场的机会。

现在企业接着便对这些细分市场进行评估，并应确定准备为哪些细分市场服务。

下面我们将研究评估和选择细分市场的各种方法。

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