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第二节 信息规则 卖掉而且还得重新再卖掉（第1页）

第二节信息规则!卖掉，而且还得重新再卖掉

我得到了500份订单，而且里面还附有25，000美元的现金，这令我大吃一惊。

这个数目已经够资助一个新公司的“房地产交易表”

。

这次成功不仅让我们赚到了资助新公司的现金，更让我们对信息产业大开眼界。

从中我学到，信息产业就是可以靠重复的卖数据赚钱。

好消息是我们赚到了25000美元，坏消息是我们需要给他们邮递14个县每年的数据，而在那时我们只有5个县几个月的数据。

很快地，我们拜访了每个县级法院，高兴地发现他们拥有每周的房产抵押的纪录表。

还有，我们雇佣那些为B&T收集数据的人来为我们收集信息。

我们开始了第二项邮寄并签订了500个用户。

到年底，已经有1300个人成为“房地产交易表”

公司的顾客，而且我们比以前的“服务商家”

公司得到了更多的订单。

接着我们开始提供一周的数据，这可以使我们在B&T之前得到更多的用户。

我们主要把清单卖给保险公司和石油公司。

每个石油公司都有自己的推销员，负责向新住房客户推销他们的服务，而且他们之间往往竞争很激烈。

我们跟30个石油公司签订了合同。

对于附加的费用，除了提供一周的清单以外还提供每个新住户的电话号码。

我们还设定了两个全职工专门负责接电话。

后来我们的周刊变成了日刊，并保证在48小时之内把所有新住房的姓

名清单送到客户手里。

在这之前，我们在马萨诸塞州的所有花销都是由石油公司担负的。

不要指望计算机

我们的计算机服务局跟不上客户数据需求的速度，所以只好出租计算机。

它跟现在的电脑可没法比，首先，一个月的租金是3000美元，而且它没有现在电脑那么强大的功能。

其次，数据是纪录在打孔纸上的，而且每项纪录都得打相同的两份，其中一份是备份。

每次在完成一个清单前，都得在上千张的双份卡中先把它找出来。

通常需要3个人在24小时内不间断地干才能在两个星期以内做完。

而今天的电脑一分钟之内就可以把这些事情做完。

同时我花了几个晚上的时间整理了一下帐务和其他工作。

一天早上，我不小心弄掉了一箱整理好的卡片，使得我们又得做一遍同样的工作。

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