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第二节 保留你最大的恐惧（第1页）

第二节保留你最大的恐惧

我最担心的是现在正在销售的信息，以后不能再公布了。

客户总是要求要更多的隐私，确实，还有什么比房价更敏感的呢？

有一次，我买剧院的票时跟两个友善的英国夫妇聊天。

我告诉他们我是做房地产信息销售的，“难怪你要带墨镜”

那位绅士说。

这种信息在英国是不能公布的。

还有我担心信息供给不能与时俱进。

在房产价格参考中，信息的时间越久远就越不值钱。

密克里是麻萨诸塞州最大的一个县，他们的月报表比日报表要晚两个月。

。

我决定豁出去试一试，于是雇佣了全职工，帮我到注册处复印所有的房地产交易。

虽然我的成本从每月80美元升到1000美元，但是我现在有比任何一家公司都要及时的信息。

我再一次给石油公司提供日报消息，这下额外收入一下子翻了两倍。

真正的危机变成意外的收获

接着，密克里注册处耍了点诡计。

我的全职员工到他们那儿买每天的登记表时，他们给出了一个超高的价格，一个月2000美元，如果按这个买的话我们公司就得倒闭了。

我到注册处跟他们要每月元80美元的数据公司的名单。

现在价格飙升到2000美元，即使这些信息很及时，但这些公司肯定会很生气。

我告诉注册员，我会以比2000美元更低的价格给这些公司提供信息，而且还会比他的更及时。

他把名单递给我，松了一口气似的说，他们不会再因为价格飙升而麻烦我了。

又一次，我得到了别人的客户名单。

我给这些注册员名单上的客户送去了一份每月120美元的定购单，他们都接受了。

最后，只有银行交易所和我们公司注册处每月2000美元的报表，但是我们却从中获得了每月2500美元的利润，并且仍然能以零成本的纪录做广告，而且现在还发行最及时的信息。

那每月2000美元的噩梦变成了我们最大的财富。

不要盲目的降低价格

公司建立一年之后，我们已经抢走了殖民公司40%的客户。

然而，这个数目仍然让我不满。

事实上，商业上存在的惯性比很多人想象的还要大。

这时，市场概念公司的合资人Bill（比尔）想拿他持有的公司股份跟我合并，同时幸运的是，我一个朋友的父亲她留下了3000美元的遗产，她把这些借给我做投资，希望我给她12%的利润。

我答应了。

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