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第四节 正确认识商圈范围内准客户的消费能力（第1页）

第四节正确认识商圈范围内准客户的消费能力

对专卖店创办者来说，最关心的当然是投资多少和投资回收期，但一定要经过推算，才能知道这里可能会有多少。

而商店的营业额的推估必须根据商圈的大小来进行，因此，一定要先定出商圈范围。

商圈会受到商品及服务质量的影响，也受可回应客人提出的要求的影响；可以仅就自己店里的情况划出范围，也可仅根据外部资料来描绘。

如果顾客须历尽艰难才能到你的店里来，那么即使住得很近，这地方也不能划人你的商圈。

相反的，如果你的店交通方便，附近又有专卖各具特色货品的店，那么，客人即使住在几十公里之外，心理上也不觉得远，就可以算在商圈内。

因为上下班或顺道而常从店门前经过的人，他很可能会买东西，所以该客人居住的地方也能列入商圈。

而即使住在附近却从未光顾你的专卖店，宁愿到远处去买东西，那么这个区域自然也就不包含在商圈内，商圈的形状经常并不规则。

就一般情况而言，假如商品是日常用品时，应定为走路或骑车10分钟内可到的地方。

而耐久品，比如衣服、鞋子、皮包、袋子等，则可能依流行性和时尚性，吸引数公里至数十公里外的顾客前来，专卖店比较小时则约定在走路加搭公车或自己开车需费20分钟左右的范围内较为合适一些。

无论估计顾客以何种交通工具前来都应该亲自用走路或搭车方式，顺着当地人平时购物的路线，看看道路的坡度、公共汽车线路及等候时间等状况。

对在这时候，坐公共汽车需花多少时间等车、坐车，单行道等交通限制，以及塞车地点、程度，出人停车场方便与否等，也都应该有所了解。

如此沿各道路测出消费者实际上移动的距离，做上记号，最后把这些点连起来，就能掌握商圈范围了。

最后的工作就是对已初步确定的商圈进行修正，主要途径就是针对所销商品对店址附近的顾客进行调查。

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